売れてる人は商品を売ってない

投稿日：2020年9月28日

セミナーや研修の講師を務めていると、業界に関係なく色々な人達と知り合う機会に恵まれます。

その中には、年収が億単位のレジェンドもいれば、これからの方もいます。

別に人を見て研修の内容を変える訳ではありませんし、売上UPのためのビジネス研修講師でもありませんので、そこは別にどうでもいいのですが、売れてる人には「ある共通のこと」があることに気付きました。それは…

「売れている人は商品を売っていない」

ここで言う売れてる人とは、＜もの凄くお金を稼いでいる人＞を指します。人よりちょっと良い暮らししているとか、年収がサラリーマンの上の方みたいまあまあ売れている人ではなく、鬼のように、抜群に、もの凄く売れている人のことです。

保険だろうが不動産だろうが士業だろうが、最終的には自身が抱えるバックエンド商品が売れて初めて“お金”が入ってくるのですから、どうしてもどこかのタイミングでセールスしてしまうのが常ですが、売れてる方は自分からセールスしないですね。商品紹介すらしないですね。お客様が抱える問題や悩みに対する解決策を一緒に考え、必要に応じて専門家を紹介し、常に寄り添っているだけ。お客様から要望がなければ、自分からしつこく連絡したりせず、ある意味放置に近い状況にしている人もいます。どんな状況になっても、お客様からリクエストがない限り、自分からは売らないですね。