投稿日：2020年10月27日
令和2年10月26日（月）、大阪でセンチュリー21の加盟店様向け「相続研修」で講師を務めました。
タイトルは『他社と競合しない！営業に生かせる相続基礎講座』～他社の営業との差別化に繋がり、媒介獲得件数アップ！～
センチュリー21様は不動産売買系の不動産フランチャイズとしては業界最大手。（ケイン・コスギさんのCMでお馴染み）
今回は、関西・中四国圏ブロック連合会の主催なので、関西・中国・四国の加盟店様約300社が対象です。会場に近い大阪の加盟店様は会場で受講し、遠隔地の加盟店様はZOOMでオンライン受講と、ハイブリッド方式で行いました。
前列にスタンバイしてくれるのは本部スタッフさん。
そして、最初の挨拶は大阪奈良和歌山会長の大村社長！（吉澤塾8期）
相続対策で不動産が強みを発揮するのは節税（相続税対策）です。だからと言って「相続税を安くしましょう！」的なセールストークでは限界がありますので、「時価」と「評価額」の乖離、特例等、その効果について正しく理解してもらえるようしっかり解説しました。
また、「空き家の特別控除」、「居住用の3,000万円特別控除」についても、実務上の注意点、落し穴、活用方法等について講義しました。
相続に不動産の知識は必須ですし、不動産業者に相続の知識も必須です。
今回研修を受講された加盟店の皆様が、それぞれの現場に戻り、お客様のためになる提案をガンガンしてくれると嬉しいなあと思います。
せっかくなので、僕もセンチュリー21ジャケットを着せて頂きました<m(__)m>
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