相続コンサルはネガティブな方がいい？

投稿日：2020年1月10日

「ポジティブ」と「ネガティブ」、どちらが良いかと尋ねたら、ほぼ全員が「ポジティブ」と答えるでしょう。

そりゃそうですよね、良くないことばかり考えてる後ろ向きな人にチャンスは訪れませんから、生き方や営業的な観点から言えば、間違いなく「ポジティブ」な方が成功します。

しかし、僕は＜相続に携わるコンサルタントは、ネガティブな方が合ってる＞と思っているんです。

と言うのも、相続に楽観は禁物だからです。

何も問題がない相続であれば、コンサルタントに相談する必要なんてありません。

何か問題があるから専門家が登場するんです。

相談したコンサルタントが超ポジティブな楽観主義者だったら怖いですね。

相続に、こうすれば必ず上手くいく、相手が納得する、仲良しになる、スムーズに手続きが進む、絶対に税金が安くなる、なんて魔法はありませんから。

後々「こんなはずじゃなかった」と“後の祭り”になってしまう可能性が高いと思います。

どうせ揉める、必ずどこかで誰かが何かを言い出す、税務署が何か言ってくる、見落としている何かがある、とビクビクしながら慎重に事に当たるコンサルタントの方が安全だし安心だと思います。

僕だって、お客様には「大丈夫、何とかなるから安心して下さい」なんて勇気づけたりしますけど、（ここだけの話し）それは裏付けのないただの精神的な励ましに過ぎません。（お客様、ごめんなさいm(__)m）

もちろんお客様を精神的に支えることもコンサルタントの重要な役割の一つだと思いますが、それだけでは駄目で、潜在的な問題に気付き、常に気配り目配りの姿勢を崩さず、何か落とし穴がないか安全確認を怠らず、念には念を入れ、最後の最後まで気を抜かず、慎重に事にあたるのが本当の専門家だと思っています。