投稿日：2021年11月10日
令和3年11月9日（火）、大手生命保険会社様の若手社員向け研修の第3回講義を行いました。
今回は『配偶者居住権は使えるのか！？』と題し、「配偶者居住権の基礎知識」について解説しました。
全4回の研修のうち、今回取り上げた配偶者居住権は保険販売に直接結びつく話ではありません。
だからこそ大事なのです。
保険会社の社員が生命保険に詳しいのは当たり前の話です。別に偉くもなければ、胸を張る話でもありません。
保険商品を売る＝セールスしかしないのであれば、契約者となりそうな人を見つけ、がんがんセールスするだけです。
しかし、商品を売るのではなく、スキームを提案するのであれば話は別です。相談＝コンサルティングですから、保険を取り巻く情報や周辺知識は欠かせません。
日頃接しない話でしたので少し難しかったかもしれませんが、資料を見返し、自分の言葉で説明できるようになって欲しいなと思います。
いよいよ次回は最終回、『路線価』について講義します。
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