相続スペシャリストのブログ

かんぽ生命研修@名古屋

投稿日:2018年2月19日

平成30年2月16日(金)、名古屋日本郵便の職員様向けにかんぽ生命様主催の相続研修」を行いました。

 

午前は名古屋部地区連絡会に所属する約96局の中から54を対象に、

午後は名古屋部地区連絡会に所属する約107局の名から53名を対象に、

つまりダブルヘッダーで行いました。

 

タイトルは『平成30年度税制改正&生命保険を活用した相続対策』

 

かんぽ生命様主催ですから、目的は明確。

 

相続の現場で生命保険の長所はどのように生きるのか

それをどうお客様に気付いてもらうのか

どのような顧客ニーズに応えられるのか

注意点・落し穴はどこにあるのか

等について、事例を交え、現場目線で解説しました。

 

出来ない理由を100個挙げても誰も助けてくれません。

商品の優劣で勝負する人は単なる販売員です、将来はありません。

商品を売るのではなく、顧客ニーズに応えるのです。

解決の手段の一つとして生命保険があります。

「どれを買うか」ではなく「誰から買うか」です。

 

僕にしては珍しく、最後は精神論的な話しもしました。

会社から給与を貰って生活している以上、やるしかないんです!

 

参加者の数名から「週刊ダイヤモンド見ました」と声を掛けられ、ちょっと嬉しかったです。

 

 

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