投稿日：2023年11月27日
令和5年11月20日発売の近代セールス社の金融機関向け月刊誌「バンクビジネス」2023年12月号（№.1060）は、相続特集号です！
『相続ニーズにつながる情報収集きっかけトーク～お客様にヒアリングしたい3つのポイント』
相続業務が注目を浴びる一方、「どのようにして相続ニーズをキャッチしたら良いのだろうか」と悩んでいる担当者も少なくありません。特に経験が浅い担当者にとって相続ニーズのキャッチは相当高いハードルに見えるはずです。
今回の特集は「お客様の相続ニーズにつながる情報をどのように収集していくか」について、具体的なトーク例の紹介など担当者の悩みに答えるコンテンツ満載の内容となっています。
相当実務に役立つと思います。
僕は「若手担当者が相続業務に取り組むための心構えとニーズをつかむ秘訣」と題した巻頭インタビューに登場しています。
これ、
●相続業務にもう一つ踏み込めない方
●イマイチ相続情報を取得するのが苦手な方
に是非読んで頂きたい！
お客様との会話の中にビジネスチャンスはいくらでも落ちています。それに気付かないだけです。
コツさえ掴んでしまったら後は早いでしょうね。
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